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淳元郑持才:做中国涂装烤漆领域的烧火专家

2016-8-24 14:50| 发布者: swz| 查看: 3048| 评论: 0

摘要: 注: 淳元,是汉语词汇,出自 《孙支使来借诗集因有谢》,解释为天地的元气。天地的元气。 五代齐己《孙支使来借诗集因有谢》诗:“冥搜从少小,随分得淳元。” 五代齐己《石竹花》诗:“谁为根寻造化功,为君吐出 ...
      注:
       淳元,是汉语词汇,出自 《孙支使来借诗集因有谢》,解释为天地的元气。 五代齐己《孙支使来借诗集因有谢》诗:“冥搜从少小,随分得淳元。” 五代齐己《石竹花》诗:“谁为根寻造化功,为君吐出淳元胆。”
       淳元热能——东莞市淳元通用机械设备有限公司生物质燃烧机品牌;郑持才——东莞市淳元通用机械设备有限公司总经理。

       2016年的8月有点热,热得比往年似乎更狠一点。东莞制造业整体的下行趋势不可阻挡,中国经济的放缓脚步让大家都能在夏日感受到阵阵寒意。
       郑持才坐在东莞清溪的办公室里,拿出最好的茶,慢慢浸泡,然后端起一满杯一饮而尽。作为不抽烟、不喝酒的他,只能以这样一张方式奖励自己,因为这几天,他搞定了中国涂装领域最大的几家涂装线工程公司,他们和淳元签署了战略合作协议,这意味着淳元生物质燃烧机将登陆中国大型制造业的涂装线配套领域。
         只做生物质燃烧机,只给中国喷涂烤漆领域供热,这是郑持才创业之初给自己定下的规矩。专业的人做专业的事,是老郑的口头禅,”我精通涂装高温烘烤线,我只做这一块,已经够了,“郑持才用10年时间证明了自己的专业性。

   (上图左为淳元总经理郑持才,右为生物质网总编罗川峰)


从厨师到热能专家的华丽转身
          淳元年度总结大会,郑持才都会杀猪杀羊,亲自带头给员工和合作伙伴弄一顿团年饭。每次上餐厅吃饭,郑持才都会亲自点菜。事实上,老郑对美食真有研究,而且自己本身就是一位大厨,一个人办200人的酒席都不在话下。
          命运总是让人摸不透,大厨郑持才转战到东莞,东莞似乎对厨师不太欢迎。东莞制造业需要大量建设生产线、涂装线,郑持才拜师改行从事喷涂烤漆线的生产、制作,并开始意识到涂装线供热不是一件简单的事情。
          2000年左右,郑持才开始接触各类喷涂线供热装置,并不断进行安装、调试。2010年,10年的沉淀,郑持才开始创办属于自己的公司——淳元。公司成立之初,郑持才约法三章:只做生物质、只做生物质燃烧机、只做涂装线生物质燃烧机。
          至此,从厨师到热能专家,郑持才开始华丽转身,中国涂装线新能源供热领域多了一个后起之秀,中国新能源领域又多了一个烧火佬。

          
           创业艰难百战多
         做产品,其实是一件复杂的系统工作。一台生物质燃烧机,看似简单,却学问大大。郑持才虽然熟悉喷涂烤漆线的制作,但专业制造一台性能优良、质量可靠的生物质燃烧机,其艰难程度还是超过了他的想象。
         2011年,深圳一家合同能源管理公司老总找到郑持才,他们原本是同学,要求购买两台运用于热能投资。郑持才知道合同能源管理公司对质量很苛刻,但为了检验自己的产品质量,郑持才以低于成本的价格进行了安装,并亲自带头调试。该项目后来总体运行正常,但也出过炉门喷火伤人等安全事故,还有很多的小问题都暴露了出来。
         郑持才是一个发现问题立马解决问题的人,问题的暴露才能让人去规避和解决问题。在前期的100台设备上,郑持才吃尽了苦头,但是不能怪客户,只能怪自己。郑持才说:“我们得感谢最先相信我们的人,是他们的信任和我们的坚持,才让我们走到了今天的专家水平。”在郑持才的办公室里,挂满了全国各地的经销商和合作伙伴的照片,以此表明淳元企业的感恩。

 

     (上图为淳元生物质燃烧机发货仓库)


 不做终端,只做配套
         随着淳元生意的变好,郑持才又发现了自己的一个大问题。中国很大,但是我们人手有限。我们的专长是制造生物质燃烧机,而不是销售生物质燃烧机。我们不懂营销,无法去全国销售,怎么办?
        固执的郑持才再给自己历下一个规矩,不直接做市场终端,只给经销商配套供货。郑持才的决定让很多人都无法理解,终端价格更高,市场更大,淳元居然要拒绝做终端。时至今日,淳元依然坚持如此,终端的事情让经销商去做,我们只做最好的生物质燃烧机配套就行了。
        不仅如此,郑持才还给自己立下规矩,全款发货,概不赊欠。
         面对郑持才的苛刻条件,熟悉的合作伙伴刚开始也抱怨,后来就习惯了。时至今天,淳元依然坚持全款发货的原则。郑持才的倔脾气成就了淳元,也造就了淳元的业绩和发展。

(上图为:淳元感恩文化墙上贴满了全国各地经销商及合作伙伴的照片)


          打造中国涂装烤漆领域第一品牌
          中国经济的下滑以及生物质能源产业的发展变化趋势,正让中国众多生物质能源企业不得不被迫做出一些转型升级的调整。郑持才面对生物质网的专访,却说我们要进一步做减法,巩固扩大我们在高温涂装烤漆领域的专家地位,而放弃一些低温涂装领域的市场。郑持才说,我们只为中国涂装领域进行配套,这是我们坚定不移的决策,不因时间、地点和空间而改变。
          郑持才说,中国涂装烤漆领域市场蛋糕已经足够大了,我们坚持做好这一块已经不错了。郑持才说,我们引进了管理培训公司,要将淳元队伍打造成涂装生物质燃烧机领域的一支铁军,打造第一品牌。

         (作者:罗川峰,生物质网总编辑、百姓梦网络总经理、巴洛克新能源执行董事,本文为生物质能源网www.shengwuzhi.net特约文章,转载请注明出处)

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